客戶線上采購(gòu)10/0.4箱式變壓器，報(bào)價(jià)的效率是為關(guān)鍵

文章來(lái)源：http:// 發(fā)布時(shí)間：2025-06-03 瀏覽次數(shù)：5

我說(shuō)，如果是線上咨詢的客戶，那么最為看重的是什么呢，我想這個(gè)箱式變壓器的報(bào)價(jià)效率是為關(guān)鍵的元素之一。我們經(jīng)歷過(guò)這樣的體會(huì)，所以才會(huì)這么說(shuō)。

比如說(shuō)我們做的10KV/0.4KV箱式變壓器，這個(gè)算是常規(guī)的歐式箱變系列產(chǎn)品，面臨的是同行多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等情況的壓力。我們需要在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，又要在報(bào)價(jià)的效率、服務(wù)上做好優(yōu)化，幫助客戶提升體驗(yàn)。

自打我們開(kāi)闊線上的渠道市場(chǎng)以來(lái)，每月可以接到大概數(shù)百個(gè)客戶的咨詢，雖然說(shuō)成交的機(jī)會(huì)也不是太多，但起碼積累了那么多的客戶，即便當(dāng)月不成交，但通過(guò)及時(shí)有效的維護(hù)，或許在其他時(shí)間中會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。但報(bào)價(jià)階段是必須跟上的。

尤其是對(duì)于有10KV/0.4KV箱式變壓器電氣系統(tǒng)圖紙的客戶來(lái)說(shuō)，這是關(guān)鍵的一環(huán)?？蛻裟軌蛘业轿覀儯敲椿旧媳囟ㄕ业搅送凶稍兞耍蝗绻f(shuō)您報(bào)價(jià)的快、報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確、靠譜，后面的其他環(huán)節(jié)勢(shì)必就會(huì)順利，也給成交帶來(lái)了很大的可能。

那么說(shuō)道箱式變電站的報(bào)價(jià)，分為了兩種：有圖紙的和無(wú)圖紙的，就對(duì)應(yīng)了兩種情況：采購(gòu)階段和初期階段。圖紙準(zhǔn)確的我們會(huì)給報(bào)價(jià)部商務(wù)報(bào)價(jià)，簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，可在當(dāng)天給予客戶；相對(duì)復(fù)雜的，基本上也不會(huì)超過(guò)3天；比較復(fù)雜的，會(huì)需要溝通、元器件的外采等多個(gè)環(huán)節(jié)，故時(shí)間會(huì)稍微長(zhǎng)一些；而初步咨詢的，那就是大概價(jià)格，依據(jù)客戶現(xiàn)有的有限資料以及過(guò)去的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，基本上會(huì)當(dāng)時(shí)給出價(jià)格參考。

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